21.02.2025
360
Ремаркетинг – одно из мощнейших орудий современного цифрового маркетинга. Но почему он настолько важен? Давайте рассмотрим это более подробно.
Когда люди впервые посещают ваш сайт, они редко сразу совершают покупку. На самом деле, статистика показывает, что только 2% пользователей покупают с первого раза. Это означает, что вы рискуете потерять оставшиеся 98%. Ремаркетинг снова показывает рекламу этим 98%, пытаясь вернуть их обратно.
Люди ежедневно посещают десятки, а то и сотни сайтов. Они могут посмотреть на продукт и забыть о нём. Ремаркетинг-реклама помогает сохранить ваш бренд и продукт в памяти пользователя. Представьте, как вы запоминаете фильм благодаря рекламе – так же ремаркетинг врезает ваш продукт в память клиента.
Главное преимущество ремаркетинга – увеличение продаж. Повторно показывая рекламу пользователям, уже посетившим ваш сайт, вы значительно повышаете вероятность покупки. Вероятность конверсии у клиентов, кликающих на ремаркетинг-рекламу, в 3-4 раза выше, чем у других реклам.
Ремаркетинг нацелен на уже заинтересованных пользователей, поэтому ваши рекламные расходы становятся более эффективными. Вместо привлечения новых клиентов вы фокусируетесь на уже заинтересованных, что повышает ROI (окупаемость инвестиций).
Ремаркетинг позволяет делать персонализированные предложения. Пользователи снова видят рекламу тех продуктов, которые они уже просматривали ранее. Такая персонализация дает пользователям ощущение заботы и побуждает их к покупке.
Конкуренция в интернете очень высока. Клиент может посмотреть ваш продукт, а потом уйти на сайт конкурента. Ремаркетинг позволяет вам вернуть клиента быстрее конкурентов. Клиент может вернуться после повторного просмотра вашей рекламы, прежде чем совершит покупку в другом месте.
Ремаркетинг важен не только для привлечения новых клиентов, но и для возвращения старых и построения долгосрочных отношений. Специальные скидки, подарки и персонализированные кампании усиливают лояльность клиентов и поощряют повторные покупки.
Ремаркетинг-кампании могут давать отличные результаты, но важно создать правильную стратегию. Рассмотрим шаг за шагом, как это делать.
Какова ваша цель? Больше продаж, узнаваемость бренда или возврат старых клиентов? Цель определит направление вашей кампании. Если цель – увеличение продаж, делайте акцент на скидках.
В ремаркетинге очень важно правильно определить аудиторию. Каждый посетитель сайта имеет разные интересы. Сегментируйте их и создавайте персонализированные сообщения. Например, отдельная стратегия для тех, кто добавил товар в корзину, но не купил, и другая – для тех, кто просто просматривал товар.
Реклама должна быть максимально персонализированной. Динамические ремаркетинг-кампании более эффективны. Показывайте пользователям именно те продукты, которые они смотрели. Персонализированная реклама привлекает больше внимания и увеличивает вероятность продажи.
На каких платформах ваша аудитория более активна – Google, Facebook, Instagram или YouTube? Если ваш продукт визуально привлекателен, то Instagram и Facebook будут лучше. Для услуг подойдут Google и YouTube. Правильный выбор платформы – ключ к успеху.
Ремаркетинг-реклама не должна быть слишком частой или слишком редкой. Чрезмерно частые показы могут раздражать. Оптимальная частота – 3-5 раз в день. Рекламу лучше показывать в часы наибольшей активности пользователей.
Сильные предложения важны для возврата пользователей на сайт: «Специальная скидка для вас», «Бесплатная доставка», «Только сегодня скидка 10%». Эти сообщения мотивируют пользователей к действию.
Чтобы понять, какая реклама эффективнее, обязательно проводите A/B-тесты. Тестируйте текст, изображения, предложения и даже цвета объявлений. Это позволит эффективнее использовать рекламный бюджет.
После клика на рекламу пользователь должен попадать на соответствующую целевую страницу. Страница должна быть простой, понятной и мотивировать к покупке.
Ремаркетинг может быть затратным. Правильно распределите бюджет, направляя его на самые доходные сегменты. Начните с небольшого бюджета и увеличивайте его по мере успешности рекламы.
Эффективность ремаркетинг-кампаний следует постоянно анализировать. С помощью Google Analytics или Facebook Pixel отслеживайте конверсии, клики, ROI и улучшайте кампании на основе результатов.
Ремаркетинг – отличный инструмент для возврата клиентов, но очень важно использовать его правильно. Рассмотрим самые популярные виды ремаркетинг-кампаний.
Стандартный ремаркетинг – это наиболее распространенный и простой способ. Посетители вашего сайта помечаются с помощью файлов cookie, а затем им показываются общие рекламные объявления в Google Display Network и на других сайтах. Это позволяет снова привлечь тех пользователей, которые ранее посетили ваш сайт, но не совершили покупку. Простой, эффективный и широко используемый метод.
Динамический ремаркетинг более персонализирован по сравнению со стандартным. Пользователи видят рекламу тех продуктов, которые они ранее смотрели на вашем сайте. Например, если вы смотрели куртку в онлайн-магазине одежды и ушли с сайта, через некоторое время вы можете снова увидеть рекламу этой же куртки на других сайтах. Этот тип ремаркетинга очень точно нацелен на клиента, обеспечивая более высокие продажи и конверсии.
Email-ремаркетинг особенно полезен для сайтов электронной коммерции. Если пользователь добавил товар в корзину, но не завершил покупку и покинул сайт, ему автоматически отправляется электронное письмо. Сообщения типа «Вы забыли товары в корзине» или «Специальная скидка для вас!» позволяют вернуть пользователя на сайт. Такие кампании очень эффективны и способствуют повторным визитам клиентов.
Ремаркетинг в соцсетях – один из самых популярных и эффективных методов на сегодня, особенно на платформах Facebook и Instagram. После посещения вашего сайта пользователь снова сталкивается с вашей рекламой в Facebook или Instagram. Эта реклама может быть представлена в виде изображений, видео или карусели. Главное преимущество социального ремаркетинга – это возможность подавать рекламу в более развлекательном и интерактивном формате.
Поисковый ремаркетинг или RLSA (списки ремаркетинга для поисковой рекламы) – это специфический тип ремаркетинга для рекламы в Google. Пользователи, ранее посещавшие ваш сайт, видят особые рекламные объявления, когда снова ищут похожие товары или услуги в Google. Если пользователь снова ищет ваш продукт, вы можете предложить ему специальные условия или персонализированные сообщения, возвращая его на сайт.
Видео-ремаркетинг широко используется на YouTube и других видеоплатформах. Пользователям, посетившим ваш сайт, но не совершившим конверсию, показываются специальные рекламные видеоролики. Видео-ремаркетинг позволяет установить более сильную эмоциональную связь с аудиторией и создать более глубокое впечатление о продукте или услуге. Этот метод особенно эффективен для продвижения бренда.
Ремаркетинг мобильных приложений идеально подходит для повторного привлечения пользователей, которые скачали ваше приложение, но не проявляют активности. С помощью push-уведомлений или мобильной рекламы можно побудить пользователей снова начать пользоваться приложением.
Да, для большинства бизнесов ремаркетинг эффективен.
Нет, при правильном планировании он достаточно экономичен.
Google и Facebook являются самыми популярными и эффективными платформами.
Необходимо получать согласие пользователей и соблюдать защиту данных.
Успех измеряется через CTR, ROI и уровень конверсий.
Если вы хотите создать профессиональный сайт, соответствующий вашему бизнесу, вы можете воспользоваться нашей услугой разработки сайтов. Наша главная цель – создание как уникального дизайна, так и быстро работающих сайтов. Сделайте правильный выбор для роста вашего бизнеса и свяжитесь с нами.
.webp "Flag of United Kingdom")
