ROAS nədir və necə hesablanır? Reklam Gəlirinizi Artırın

ROAS Nədir?

ROAS (Return on Ad Spend) – reklam xərclərindən əldə edilən gəlir deməkdir. Bu göstərici reklam kampaniyanızın nə dərəcədə səmərəli olduğunu ölçmək üçün istifadə edilir.

ROAS, marketoloqlara və biznes sahiblərinə reklam strategiyalarını dəyərləndirmək və hansı kampaniyaların daha çox gəlir gətirdiyini müəyyən etmək üçün vacibdir.

ROAS Nədir? – Reklam Xərclərinin Gəlirliliyini Ölçən Əsas Göstərici

Rəqəmsal marketinqdə uğuru ölçmək üçün bir çox göstərici mövcuddur. Bunlardan ən vaciblərindən biri də ROAS (Return on Ad Spend) – Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi göstəricisidir. ROAS, reklam kampaniyanızın effektivliyini ölçmək və xərclədiyiniz pula qarşı nə qədər gəlir əldə etdiyinizi anlamaq üçün istifadə olunan əsas marketinq göstəricisidir.

Bu məqalədə ROAS-in nə olduğunu, necə hesablandığını, yaxşı ROAS səviyyəsinin nə olduğunu və onu necə artırmaq mümkün olduğunu izah edəcəyik.

ROAS Necə Hesablanır?

ROAS sadə bir düsturla hesablanır:

ROAS= (Reklam Gəliri / Reklam Dəyəri) x 100

Məsələn:

• Əgər siz bir reklam kampaniyası üçün 500 AZN xərcləmisinizsə və bu kampaniya nəticəsində 2500 AZN gəlir əldə etmisinizsə, ROAS belə hesablanır:

ROAS=(2500 / 500) x 100 = 500%

Bu nəticə göstərir ki, xərclənən hər 1 AZN üçün 5 AZN gəlir əldə etmisiniz.

Əldə Edilmiş ROAS Dəyərini Necə Şərh Etmək Olar?

ROAS dəyərinin təhlili reklam kampaniyanızın effektivliyini başa düşmək üçün vacibdir. Yuxarıdakı nümunəyə əsasən, ROAS-ın 500% olması reklamın çox uğurlu performans göstərdiyini sübut edir. Bu nəticə o deməkdir ki, siz hər 1 manat reklam xərcindən 5 manat gəlir əldə etmisiniz.

Reklam kampaniyanızın effektivliyini daha yaxşı anlamaq üçün ROAS dəyərlərini belə şərh etmək olar:

• 99% və daha aşağı – Reklam zərərə işləyir, xərclər gəliri üstələyir.

• 100% – Nə mənfəət, nə də zərər var, reklam xərcləri ilə gəlir bərabərdir.

• 101% və yuxarı – Reklam mənfəət gətirir, xərclərdən daha çox qazanc əldə edirsiniz.

Bu nümunədə ROAS 500% olduğu üçün reklam büdcəniz çox effektiv istifadə edilib və yüksək gəlirlilik təmin edilib. Bu, kampaniyanızın uğurlu olduğunu və xərclədiyiniz hər manatın 5 qatını geri qazandığınızı göstərir.

Yaxşı ROAS Səviyyəsi Nədir?

ROAS-in yaxşı və ya pis olmasını təyin etmək üçün bir neçə amili nəzərə almaq lazımdır:

• Sektor və sənaye – Fərqli sahələrdə ROAS gözləntiləri fərqli ola bilər.
• Reklam platforması – Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads kimi platformalar ROAS göstəricisinə təsir edir.
• Biznes xərcləri – ROAS nə qədər yüksək olsa da, ümumi mənfəətə təsir edən digər xərclər də nəzərə alınmalıdır.

Ümumi qayda olaraq:

• ROAS = 1 və ya aşağı – Zərərlə işləyirsiniz, reklamın səmərəsi yoxdur.
• ROAS = 2 və ya 3 – Normal göstəricidir, lakin biznesin gəlirli olması üçün kifayət etməyə bilər.
• ROAS = 4 və yuxarı – Yaxşı nəticədir, reklam kampaniyanız effektivdir.

ROAS-ı Necə Artırmaq Olar?

1. Reklam Strategiyanızı Təkmilləşdirin

• Hədəf auditoriyanızı daha dəqiq müəyyən edin.

• Doğru platformada reklam yerləşdirin.
• Effektiv reklam mətnləri və vizuallar hazırlayın.

2. A/B Testlərindən İstifadə Edin

• Müxtəlif reklam variantlarını test edərək ən yaxşı nəticə verəni seçin.

• Fərqli başlıqlar, təsvirlər və çağırış mesajlarını sınaqdan keçirin.

3. Reklam Büdcənizi Optimallaşdırın

• Daha yaxşı performans göstərən kampaniyalara daha çox vəsait ayırın.

• ROI (Return on Investment) və ROAS dəyərlərinə əsasən qərarlar verin.

4. Vebsayt və Satış Səhifənizi Təkmilləşdirin

• Sürətli yüklənən və istifadəçi dostu vebsayt yaradın.

• Konversiya nisbətini artırmaq üçün sadə və rahat alış prosesi təmin edin.

5. Retargeting və Remarketing-dən İstifadə Edin

• Saytınıza daxil olan, lakin alış etməyən müştərilərə yenidən reklam göstərin.

• Müştərilərin maraq dairəsinə uyğun olaraq fərdi reklamlar hazırlayın.

Tez-tez Verilən Suallar 

1. ROAS və ROI arasındakı fərq nədir? 

ROAS reklam xərclərinə qarşı əldə edilən gəliri ölçür, ROI isə ümumi sərmayənin gəlirliliyini hesablayır.

2. ROAS hansı platformalarda hesablanır? 

Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads və digər rəqəmsal reklam platformalarında ROAS ölçmək mümkündür.

3. Aşağı ROAS nə deməkdir? 

Aşağı ROAS reklam kampaniyanızın effektiv olmadığını göstərir və strategiyanı dəyişdirmək lazım ola bilər.

4. ROAS-ı artırmaq üçün hansı üsullar daha effektlidir? 

A/B testləri keçirmək, hədəf auditoriyanı düzgün seçmək, remarketing strategiyalarından istifadə etmək və reklam büdcəsini optimallaşdırmaq ROAS-i artırmağa kömək edə bilər.

5. ROAS göstəricisi hər biznes üçün eyni dəyərdədirmi? 

Xeyr, hər biznesin xərcləri və mənfəət marjaları fərqli olduğu üçün ROAS göstəricisi də dəyişə bilər.


Əgər işinizə uyğun peşəkar bir sayt yaratmaq istəyirsinizsə, sayt hazırlanması xidmətimizdən yararlana bilərsiniz. Burada həm unikal dizayn, həm də sürətli işləyən saytların yaradılması əsas məqsədimizdir. İşinizi böyütmək üçün düzgün seçim edin və bizimlə əlaqə saxlayın.